Aceros Arequipa SAC

               

1.- VISIÓN Y MISIÓN

Visión
Grupo Siderúrgico líder en el mercado nacional del acero con creciente y activa presencia en el mercado exterior, soportado por una organización moderna y altamente calificada, integrado en toda la cadena de valor y ubicado entre los más rentables de la región Latinoamericana.

Misión

Nuestra Misión es ofrecer al mercado soluciones de acero, mejorando de forma permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad de nuestros productos y la eficiencia de los procesos.

Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro equipo humano, protegiendo el medio ambiente, contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del país e incrementando el valor generado para nuestros accionistas.

2.- ANÁLISIS DE LA EMPRESA

MACROENTORNO
La tecnología que emplea, sus estándares de eficiencia y la permanente búsqueda de reducción de costos, le han permitido ofrecer precios competitivos y, por lo tanto, alcanzar una importante participación de mercado. Cabe mencionar que en el sector sur del país, la Compañía tiene prácticamente la exclusividad del mercado de los productos que vende. Además, el fortalecimiento comercial de CAASA y el valor de su marca, unidos a las inversiones realizadas para incrementar su capacidad de producción, entre otros factores, le han permitido tener un crecimiento relevante en los últimos años.

MICROENTORNO
Proveedores

En un contexto altamente competitivo, establecer como una prioridad la adaptación de los productos y servicios a las necesidad específicas de los diferentes sectores y clientes, fue posible gracias a un selecto grupo de proveedores, comprometido con el desarrollo de nuestros estándares de calidad y objetivos.

Por este motivo, nuestra empresa ha desarrollado una política de proveedores que busca no sólo optimizar esfuerzos y mejorar la eficiencia del proceso logístico, sino que contempla mecanismos que permiten integrarlos a las cadenas de valor de Corporación Aceros Arequipa generando beneficios que contribuyen al crecimiento conjunto. En este sentido, desde 1998 se han implementado convenios de atención preferencial con proveedores, en base a los cuales se les asigna la exclusividad para el abastecimiento de productos y servicios, lo que les permite trabajar bajo el sistema de reposición automática. Actualmente, adquirimos el 95 por ciento de nuestros artículos y servicios bajo esta modalidad. Esto ha permitido beneficiar a los proveedores proporcionándoles incremento en ventas, mejora de costos y mayor desarrollo empresarial.

Asimismo, les brindamos herramientas informáticas para el uso intensivo del comercio electrónico, manteniéndolos informados del estado de las cuentas, guías, facturas, trámites, calendario de pagos, etc., agilizando y mejorando los procesos administrativos y productivos.

Otro aspecto importante a destacar es el compromiso de nuestra Corporación en desarrollar a los proveedores de las zonas donde funcionan sus plantas, las ciudades de Arequipa y Pisco, contribuyendo así con el progreso regional y local.

Finalmente, pero no en último lugar, proveer bienes y servicios a Aceros Arequipa se ha convertido automáticamente en una clasificación A-1 para las firmas que lo hacen, ya que están trabajando para una Corporación con estándares de calidad ISO. Esto constituye una excelente carta de presentación, pero también un estímulo permanente para su crecimiento empresarial.

2.1. DETERMINACIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS (Análisis Externo)
        A continuación se mostrará el análisis de oportunidades y amenazas de la                    empresa “Aceros Arequipa SAC”

OPORTUNIDADES	POSIBLES CONSECUENCIAS
Elevado potencial de crecimiento del consumo per cápita, comparado con países de la región y el mundo	Según las proyecciones la cantidad de ventas aumentaría y por ende se obtendrán mayores ingresos.
Existen mercados extranjeros  importantes( EEUU, Venezuela) a los que podría vender
Crecimiento de la economía , que puede reflejarse en nuevas licitaciones viales, nuevos proyectos mineros, nuevos programas habitacionales, mayor demanda del sector comercio, etc.
Incremento de la expansión urbana, incluso a nivel de estratos socioeconómicos bajos
Amplia brecha entre oferta y demanda de viviendas, lo que impulsa la autoconstrucción(mayores ventas de barras de construcción)
Difícil situación económica de SIDERPERU (Competencia), limita sus posibilidades y competencia.	Difícil situación económica de SIDERPERU (Competencia), limita sus posibilidades y competencia.
Disponibilidad del gas de Camisea	Reducción de costo como por ejemplo en el mix de carga metálica por instalación de Planta de Hierro esponja a gas
Mejoramiento de procesos	Utilizando la reestructuración del área de  logística busca la mejora de procesos y con ello obtener reducción de costos
Reestructuración del área de logística utilizando fragmentación de la misma  como oportunidad	Permitir que los gerentes se concentren en gerenciar los contratos a largo plazo con los proveedores.

AMENAZAS	POSIBLES CONSECUENCIAS
Escasez de los principales insumos (chatarra, carbón, entre otros) debido a que la demanda mundial supera a la producción.	Genera volatilidad de los precios internacionales, por tanto incremento de precios y por ende costos. Posible desabastecimiento.
Concentración de las principales empresas mundiales.	Posibilidad de ingreso de un competidor extranjero si en algún momento el mercado peruano se convierte en una atractiva plaza.
Mayor incertidumbre política que podría devenir en contracción de la economía local	Menor venta y menores ingresos. Fuerte competencia como consecuencia de la mayor oferta
Alta penetración de productos importados en segmentos de mayor margen
Tamaño de mercado nacional reducido, lo que limita el crecimiento de la empresa	Poca posibilidad de crecimiento en las ventas e ingresos
Débil desarrollo de la industria metal mecánica local
Mayor regulación por aspectos ambientales	Es posible que se requieran mayores inversiones para cumplir estas regulaciones, en caso extremo reducción de la producción por la contaminación ambiental
Riesgo de desabastecimiento por la intervención de terceros en la gestión de compras de materia prima e insumos estratégicos.	La organización debe asumir el control de dicho proceso, siendo esta una de sus habilidades distintivas.

ACEROS AREQUIPA enfrenta a riesgos importantes, tales como un mayor flujo de importaciones, el mayor proteccionismo de terceros países, la escasez de los principales insumos a nivel internacional, el tamaño de mercado nacional reducido y el considerar que las empresas en el exterior cuentan con ventajas competitivas superiores que implica que la industria se enfrenta no solo a limitaciones para su crecimiento sino a una fuerte competencia. Dentro de las oportunidades que se pueden vislumbrar, vemos que la reactivación de los diferentes sectores en la economía, la implementación de diferentes programas gestionados por el gobierno, la posibilidad de exportación a nuevos mercados limítrofes, el acceso al gas de Camisea, entre otros, representan fuertes posibilidades para la empresa de incrementar sus ventas y por ende obtener mayores ingresos, así como la reducción de sus costos de producción.

2.2. DETERMINACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES (Análisis interno)

FORTALEZAS	POSIBLES VENTAJAS
Contratos a largo plazo con proveedores de energía eléctrica , oxígeno y gas	Posibilidad de bajar el costo final de producción y así poder ofrecer productos con costos competitivos
Procesos productivos con certificación de calidad ISO 9001	Posibilidad de competir con productos importados en el mercado local
Empresa que busca nichos de mercado con potencial y se adapta a las nuevas necesidades	Posibilidad de tener mayor presencia en los mercados habituales e incursionar en nuevos mercados y actividades que generen mayores ingresos para la compañía. Responder oportunamente los requerimientos del mercado.
Sólido sistema integral de distribución
Adecuada capacidad de respuesta al mercado
Sistema de gestión de calidad	Asegurar la calidad del producto ofrecido y favorece la reducción de costos
Plantas con tecnología de avanzada(comparable con mejores siderúrgicas latinoamericanas)	Mejora la productividad y por ende favorece la reducción de costos
Su recurso Humano	Representa una ventaja Competitiva
Políticas y sistemas de gestión económicas orientadas al control de costos y márgenes, lo que genera buena salud financiera	Mayor capacidad de endeudamiento para nuevas inversiones y mayor flexibilidad de responder a cambios de entorno
Capacidad de generación de fondos para el pago de sus obligaciones a corto plazo.

DEBILIDADES	POSIBLES DESVENTAJAS
Alta dependencia de la carga metálica(chatarra), que no alcanza a ser abastecido por otros locales	Afecta la capacidad de crecimiento. Por otro lado esto obliga a la empresa a mantener toda una organización a recopilación, obtención, manejo y control de insumos metálicos.
Elevada concentración en el sector construcción.
Bajo grado de penetración a mercados externos	Posibilidad de pérdida de venta y por ende ingresos.
Limitada capacidad de producción, lo que obliga a importar el déficit
No establecer contratos a largo plazo con proveedores de Materia Prima para asegurar disponibilidad de recursos	Puede generar mayores costos  a la organización y por ende pérdida de competencia  en el mercado
La gestión logística se encuentra fragmentada dentro de la organización.

Como vemos en el análisis anterior, la empresa cuenta con una amplia gama de fortalezas que la presenta en una mejor posición respecto a su competencia ya que implica un menor costo de producción, la posibilidad de ofrecer productos más competitivos, el poder tener mayor presencia en los mercados habituales e incursionar en nuevos mercados, así como responder con mayor flexibilidad a los cambios presentados en el entorno.

Analizando las debilidades tales como la limitada capacidad productiva, baja penetración en el exterior, la alta concentración en el sector construcción y la fuerte dependencia que se tiene por la carga metálica, vemos que estas representan elementos que afectan su crecimiento mucho más considerando que gran parte de los insumos estratégicos provienen del mercado externo y se prevé escasez de materia prima a nivel mundial.

3.- METAS Y OBJETIVOS

Brindar información al sector metal mecánico liviano sobre temas de interés para el desarrollo de sus negocios. Fomentar la creación de demanda hacia el sector. Investigar y desarrollar nuevas técnicas, herramientas o métodos de trabajo que puedan ser difundidos al sector a través de los mailing y los eventos de capacitación que organiza la empresa. Fomentar la formalización e integración de los negocios en el sector.

4.- POLÍTICAS ORGANIZACIONALES

Durante los últimos años, la estrategia de la Empresa se ha basado principalmente en lo siguiente:

1)      La integración vertical hacia atrás, a través de su planta de hierro esponja, que le permite contar con abastecimiento parcial del insumo crítico (carga metálica) y de su planta de fabricación de acero, lo que le asegura la palanquilla necesaria para el proceso de laminación.

2)      La integración vertical hacia adelante, a través de su subsidiaria Transportes Barcino S.A., la que forma parte de su sistema de transporte propio.

3)      El fortalecimiento de sus canales de distribución y transporte, apoyándose además en empresas de distribución indirectamente relacionadas

4)      La búsqueda permanente de mejoras en procesos y eficiencias, los controles estadísticos y la obtención de estándares de calidad (ISO 9001, versión 2000), así como la permanente capacitación de su personal. Las mejoras operativas y la integración vertical han contribuido a la reducción de costos en la empresa y la mejora de su competitividad.

5.- ESTRATEGIAS SEGÚN FODA

Como medio para encontrar la posición estratégica de Aceros Arequipa, utilizaremos las herramientas llamadas Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) y Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) que nos permitirán ponderar los diversos conceptos que componen el FODA:

En base al análisis previo inferimos que las estrategias más aplicables para CAASA deben estar referidas al aprovechamiento de sus oportunidades y fortalezas, es decir, estrategias de crecimiento siendo necesario buscar relaciones de largo plazo con sus principales proveedores de materias primas. Adicionalmente a ello, es importante resaltar que existe un potencial en la organización para enfocar sus energías hacia las actividades core, delegando las actividades no estratégicas.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

De este modo, y en base al análisis detallado anterior, consideraríamos las siguientes:

v  Mantener el enfoque en la excelencia operativa

v  Ampliar la cartera de clientes a través de la incursión con nuevos productos / servicios y a nuevos mercados en el ámbito local

v  Introducir principales productos en el mercado de exportación, principalmente EEUU

v  Ampliar la capacidad de planta mediante inversiones.

v  Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales proveedores de materias primas

v  Permitir a la gerencia de logística concentrarse en el desarrollo de estas relaciones con proveedores

v  Integrar las actividades de suministro.

v  Evaluar la posibilidad de optimizar el uso de recursos hacia las actividades core.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Mayor presencia en el mercado.- A partir del año 2001 la empresa además de los grandes mayoristas, empresas constructoras, industriales, mineras y gobierno, incluyó dentro de su cartera de clientes a otros como los depósitos, ferreterías y cerrajerías

Costos.- La empresa ha orientado su estrategia al liderazgo en costo es por eso que ha mantenido su política de calidad y reducción de costos, como la mejora de sus procesos y la búsqueda de una mayor productividad

Diversificación.- A partir del año 1994 la empresa decidió incorporar dentro de su portafolio de productos a las planchas y bobinas de aceros (llamados productos planos), posteriormente incorporaron productos tales como perfiles ornamentales, alambrones, clavos, nuevas medidas de fierro corrugado y barras helicoidales. Finalmente se ha dispuesto el incremento de nuevos productos provenientes de terceros que se asocien a los propios como: abrasivos, tubos de pvc, etc.

Es debido a la estrategia competitiva de CAASA que la empresa se plantea la posibilidad de utilizar Outsourcing en aquellas actividades que no son críticas ni forman parte de su core business, como una forma de alcanzar la eficiencia operativa lo cual es coherente con la estrategia de liderazgo en costos que viene aplicando. Asimismo, el Outsourcing permitiría a la empresa centrar sus recursos para contribuir a las estrategias actuales o futuras