Subasta Inversa.- Según la siguiente fuente http://profesores.ie.edu/enrique_dans/download/subinv.pdf , es aquel modelo de venta en el que el cliente lanza una necesidad de algun bien o servicio a un grupo de proveedores y estos compiten en el precio de venta del producto y la adecuación de su solución u oferta al sistema instalado del cliente. Este sistema se difundió con el inicio del internet, ya que fecilitó el alcance y el análisis de las propuestas presentadas por los proveedores. Este sistema de venta se da debido a la abundancia de proveedores y la escasez de clientes para estos.
La subasta inversa puede ser muy conveniente para los compradores pero es bastante exigente e incómodo para los proveedores.
Este tipo de venta esta transformando la forma en la que compramos diversos bienes como hoteles, pasajes aereos, carros, etc. Alo largo de los años, nuestra forma de comprar y consumir productos ha cambiado mucho y esta es una de las formas en la que esto queda en manifiesto.
lunes, 24 de septiembre de 2012
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