Estilos de Negociación
-Estilo Dominante
Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte.
-Estilo Evasivo
No le interesa demasiado ni el objetivo negociado ni la relación con la otra arte, complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas.
-Estilo Condescendiente (Suave)
Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado.
-Estilo Transaccional
Juega entre los estilos dominante y condescendiente, según la conveniencia momentánea.
-Estilo Integrador
Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona en el largo plazo.
Es una prueba para apreciar las habilidades de una persona cuando intenta “negociar” con otra.
Acceder a la prueba aquí.
-Resultado personal
El mayor puntaje indica que aplico el estilo integrador además de las siguientes fortalezas y debilidades:
* Fortalezas
>Trabajar en conjunto con otros formando equipo. Fomentar la participación
>Muy dispuestos a ayudar o colaborar con otros.
* Debilidades
>Tendencia a acumular problemas por no enfrentarlos
>Dificultad para ser firme en una posición
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