Desarrollo Organizacional

¿En qué consiste el modelo Canvas?

El lienzo de modelo de negocios o Business Model Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso.

Como explica su creador Alexander Osterwalder “la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos”.

Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica.

En primer lugar es necesario definir la propuesta de valor que se sitúa al centro del lienzo. Esa propuesta de valor la debes llevar a una serie de clientes (que es lo que está ubicado a la derecha), con los que tendrás que establecer una serie de relaciones. Y este proceso se hace a través de unos canales (comerciales, Internet, tiendas offline, etc.) Eso sería de puertas hacia fuera.

De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), se encuentran las actividades y los recursos clave y los socios clave con los que vas a trabajar”. Y por último están la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.

Elementos o bloques del Método Canvas

Propuesta de Valor: Responde la pregunta ¿Qué? ¿Qué valor le vamos a entregar a nuestros clientes?

Segmentos de Clientes: Saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta ¿para quién?

Canal: ¿Cómo entregar la propuesta de valor a nuestros clientes?¿Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?

Relación con los Clientes: ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos ahora?

Flujo de Ingresos: ¿Cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?

Recursos Claves: ¿Qué recursos claves necesito para agregar valor a mis productos?

Actividades Claves: ¿Qué actividades claves necesito desarrollar para añadir valor a mis productos o servicios?

Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos (proveedores, clientes y accionistas entre otros).

Costos: es muy importante saber qué estructura de costos vamos a implementar ya que en este punto sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio.

Este modelo permite visualizar el modelo de negocio en sólo una ‘hoja’ y ofrece una visión global (‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos.

 APLICACIÓN:

Centro Cultural Avanzada Tecnológica (CCAT)

El Centro Cultural Avanzada Tecnológica (CCAT) es una organización de estudiantes y egresados, fundada en la Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería un 22 de Mayo de 1991, como una iniciativa de estudiantes cuya motivación especial era emprender un gran reto: Complementar la formación Empresarial, Académica, Cultural y Humana de los futuros profesionales para un mejor desarrollo de nuestra Sociedad.

Presentación del Equipo:

Somos un centro cultural de la Universidad Nacional de Ingeniería cuyo objetivo es contribuir al desarrollo y potenciación de las habilidades y capacidades de nuestros miembros -nuestra familia- y de esta manera que logren ser los futuros líderes y emprendedores de nuestro país y del mundo. Sus dos principales productos son la Revista Competitividad y el CODE (Congreso de Desarrollo Emprendedor).

Fuentes:
 https://www.e-quipu.pe/equipo/CentroCulturaldeAvanzadaTecnol%C3%B3gica
https://www.empresariosenred.cl/capacitate/articulos/finanzas/conocimientos-practicos/en-que-consiste-el-modelo-canvas
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