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Seis factores clave para el éxito de tu modelo de negocios

En un estudio que publicaron Stelios Kavadias, Kostas Ladas y Cristoph Loch para la revista Harvard Business Review muestran los factores clave para diseñar un modelo de negocio exitoso basado en entrevistas que realizaron a 40 empresas, aquí te compartimos los factores clave.

Los autores arriba mencionados comienzan su artículo diciendo que, por lo general, asociamos la transformación de una industria o sector con la adopción o aplicación de una nueva tecnología; sin embargo, a pesar de que en efecto las nuevas tecnologías son a menudo factores importantes, en su opinión las nuevas tecnologías no transforman a las industrias por sí mismas.

Según los autores, el verdadero secreto de transformar o transitar a un nuevo modelo de negocio está en la habilidad de vincular una nueva tecnología a una necesidad de un mercado emergente.

1. Enfocarte a desarrollar un producto o servicio más personalizado

Muchos modelos nuevos ofrecen productos o servicios que se adaptan mejor a las necesidades individuales e inmediatas de los clientes y que compiten frente a lo que los productos o servicios actualmente ofrecen. Las empresas diseñan nuevos modelos de negocio aprovechando nueva tecnología para lograr precios competitivos y productos a la medida.

2. Un proceso de producción circular

Muchos nuevos modelos de negocio reemplazan un proceso de consumo lineal (en el que los productos se fabrican, se usan y luego se eliminan) con un proceso circular (ver economía circular), en el que los productos usados ​​se reciclan. Este cambio en la producción reduce en general costos y permite reciclar materiales.

3. Economía de colaboración en la que se comparten activos

Pensando en innovación abierta combinada con un nuevo modelo de negocio llamado economía de colaboración, empresas tienen éxito porque permiten compartir activos costosos, el ejemplo que mencionan los autores es el clásico de Airbnb en donde se ve reflejada esta colaboración, ya que su modelo de negocio permite a los propietarios compartir sus inmuebles con los viajeros, así como Lyft en la que su plataforma permite a usuarios compartir automóviles de otras personas.
De acuerdo al artículo en cuestión, compartir reduce las barreras de entrada a muchas industrias, porque un participante no necesita poseer los activos en cuestión, simplemente puede actuar como un intermediario.

4. Precios basados en el uso

Este modelo de negocio ha revolucionado a muchas industrias en los últimos años, debido a que las nuevas generaciones de consumidores ya no están dispuestas a allegarse activos o bienes materiales y más bien lo que buscan son experiencias, prefieren pagar por el uso de cosas o bienes. Así nacen nuevos modelos de negocios como son el leasing, pago por evento, etc.

5. Un ecosistema más colaborativo

Algunas innovaciones en modelos de negocios son exitosas porque una nueva tecnología mejora la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayuda a asignar los riesgos comerciales de manera más adecuada, reduciendo los costos lo más posible. Ejemplos de esto son las colaboraciones entre universidades y empresas, empresas con empresas, organizaciones sociales con empresas entre otras, éstas alianzas hacen más eficientes los procesos de producción y reducen costos de transacción.

6. Desarrollo de organizaciones ágiles

También hay innovación en la estructura de las organizaciones que se desprenden de una plataforma monolítica en la que la decisión la toman unos cuántos y son temerosas al riesgo y a estructuras más abiertas, multidisciplinarias y que promueven la experimentación en todos los niveles y entienden el fracaso como un proceso “inteligente” y medido de buscar nuevos modelos de negocios.

FUENTE: TecdeMonterrey,  Diseño e innovación de modelo de negocios

Actividad asincrona

Presentamos 2 opciones de discusión (opinión crítica) en los que puedes participar, se espera que tu apoyes o refutes lo que ellos afirman. ¡Escoge el que sea de tu mejor interés y participa!

1	¿Por qué la tecnología por sí misma no necesariamente genera un nuevo modelo de negocio?
2	¿Qué tan desarrollado está el ecosistema de emprendimiento o de negocios en el lugar en que te encuentras (Perú)? ¿Qué sientes que hace falta?