MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Te imaginas colocar toda la información resaltante de un negocio en una sola hoja, pues esa es precisamente la principal función del Modelo Canvas y la razón más importante por la que existe. ¿Que és?¿Para qué sirve?¿Cómo se usa?¿Porqué usarlo? son algunas de las preguntas que SE responderán, además haremos una aplicación del modelo a una de las instituciones estudiantiles más importantes de la UNI, el CCAT.
SURGIMIENTO DEL MODELO CANVAS
Hasta hace no mucho tiempo las modelos de negocio se exponían en formatos complejos que muchas veces necesitaban todo un compendio de hojas para expresar lo esencial de un modelo de negocio. No fue hasta la publicación del libro "Generación de proyectos" de Alex Ostorwalder quien creó la herramienta para generar modelos de negocios para Startups y emprendedores. Es a partir de este trabajo, que el modelo Canvas se propone como una metodología sencilla para que nuestro negocio tenga éxito.
Libro: Generación de Negocios
QUE ES EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Según Ostorwalder:"un modelo de negocio describe las bases sobre las que una organización crea, entrega y captura valor". Es importante mencionar la diferencia entre el modelo de negocio con el plan de negocio; en este último identificamos, de acuerdo a nuestra visión de la compañía, unos objetivos a largo plazo y las acciones estratégicas necesarias para alcanzarlos; mientras que el modelo de negocio es un proceso anterior al plan que se centra en la misión, en lo que somos, en lo que hacemos y en el valor que somos capaces de generar. Se trata de generar una propuesta de valor que sea innovadora.
El modelo de negocio Canvas muestra, a través de 9 bloques o pasos, la lógica de cómo un negocio pretende hacer dinero.
Los nueve bloques del modelo canvas abarcan las 4 áreas principales de un negocio:
1. Clientes
2. Oferta
3. Infraestructura
4. Viabilidad financiera
LIENZO CANVAS
Es la versión estándar del Modelo Canvas.
SEGMENTOS DEL MODELO CANVAS
A continuación una breve explicación sobre cada uno de los 9 elementos del Modelo Canvas.
Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente
Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes
Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente
Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable
EJEMPLO DE APLICACIONES DEL MODELO CANVAS
1. CASO NETFLIX
2. MODELO CANVAS UBER
APLICACIÓN DE MODELO CANVAS AL CENTRO DE CULTURA AVANZADA TECNOLÓGICA
CENTRO DE CULTURA AVANZADA TECNOLÓGICA (CCAT)
El Centro Cultural Avanzada Tecnológica (CCAT) es una organización de estudiantes y egresados, fundada en la Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería un 22 de Mayo de 1991, como una iniciativa de estudiantes cuya motivación especial era emprender un gran reto: Complementar la formación Empresarial, Académica, Cultural y Humana de los futuros profesionales para un mejor desarrollo de nuestra Sociedad.
A lo largo de los años esta organización fue creciendo gracias al empuje dado por sus fundadores, y al interés e iniciativa de otros jóvenes estudiantes que vieron en nuestra institución un medio de desarrollo.
Actualmente cuentan con más de doscientos miembros, integrados tanto en la vida profesional como estudiantil que trabajan fuertemente en los diferentes grupos de desarrollo de nuestro Centro. Es así como el CCAT, viene organizando y apoyando la realización de diferentes actividades, como son:
• Conferencias, mesas redondas y tertulias.
• Visitas Técnicas y Culturales
• Talleres y Programas de Formación Profesional y Humana.
• Intercambio de experiencias académicas y empresariales
• Ponencias en Congresos Nacionales e Internacionales.
• Edición Semestral de la Revista Competitividad.
• Investigación y desarrollo de proyectos para el beneficio de la Universidad y de la Sociedad.
• Formación de Centros Culturales en distintas Universidades del Perú.
Misión :
Contribuir en la formación humana de líderes empresariales y profesionales con vocación de servicio y trabajo en equipo; profesionales competentes y capacitados que puedan emprender los retos de nuestra sociedad requiere para su desarrollo.
Visión :
Ser reconocido a nivel nacional como el principal centro universitario en formación empresarial, profesional y de investigación.
Objetivo :
Contribuir en la formación humana de líderes empresariales y profesionales con vocación de servicio y trabajo en equipo. Profesionales competentes y capacitados que pueden emprender y enfrentar los retos que nuestra sociedad requiere para su desarrollo.
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