La familia Añaños Jerí es actualmente una de las familias más millonarias en el país gracias al esfuerzo y dedicación a lo largo del tiempo.
Historia
La historia de la familia Añaños es una de las más impresionantes del país, todo comienza en 1988, en plena crisis económica y social que vivía el Perú durante el primer gobierno de Alan García, época que se caracterizó por una inflación generalizada y la violencia extrema por parte de los grupos terroristas; Sendero Luminoso y el MRTA.
Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jerí, sin duda, y el terror que se vivía en aquel momento no les permitía vivir de su trabajo normal, la agricultura. Eso motivó al patriarca, Eduardo Añaños Pérez, a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en Ayacucho). Su aguda mirada le permitió observar que la ciudad de Ayacucho quedaba aislada comercialmente, debido a los robos y saqueos que sufrían los camiones repartidores. Fue en ese contexto que él y su esposa Mirtha Jerí, junto con sus hijos Jorge, Ángel, Álvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crédito de 30.000 dólares. Este dinero sirvió para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricarían su producto emblemático: Kola Real. Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal.
Primero fue Ayacucho, después se extendió a Huancayo, luego llegaron a Andahuaylas. El objetivo era ganarse un mercado en estas provincias donde las grandes marcas internacionales aún no estaban posicionadas. Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jaén fueron los siguientes lugares conquistados por las nuevas gaseosas a bajo precio. Una característica importante en ellos fue innovar y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban convencidos de que la única manera de ganarse un espacio dentro del mercado de gaseosas, a nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo precio. Hoy tienen más de 300 millones de dólares de ingresos anualmente.
La primera máquina que adquirieron fue llamada “El Atahualpa”, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Perú. Cabe señalar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Perú, los cupos que imponían los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formación profesional de los hermanos Añaños (en su mayoría ingenieros), y entraron a la selva peruana y así, de a pocos comenzaron a conquistar el interior del país hasta que llegaron a Lima con su producto emblemático: Kola Real. Fue en 1997 cuando Kola Real llegó a Lima. Una vez que las provincias estaban conquistadas, la mira tenía que estar puesta en la capital y así fue. Casualidades del destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El Fenómeno de El Niño, que azotó nuestras costas en 1998 aumentó el consumo de bebidas en el Perú y los bajos precios de Kola Real ayudaron a que esta nueva marca entrara con facilidad al mercado limeño. En sólo un año lograron obtener 6,6% del mercado de gaseosas de la capital.
Estrategias de éxito
En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas como Inca Kola, la bebida estandarte del Perú. En medio de esta batalla, los Añaños toman la decisión de internacionalizar su marca, primero en México y luego en otros países de América, Asia y Europa, demostrando que cuando piensas en grande no tienes límites, en el 2010 se convirtió en el socio estratégico regional del Fútbol Club Barcelona (España).
En los noventas se basó en una estrategia de liderazgo en costos, en un tiempo cuando el poder adquisitivo del peruano promedio y del más pobre estaba por los suelos; sin embargo, ellos estuvieron dispuestos a pagar “un precio justo” por una buena gaseosa.
Para los Añaños contar con marcas propias, como Kola Real, Agua Cielo o Sabor de Oro ha significado un punto a su favor. Ellos pueden gracias a ello, ser más competitivos con los precios ya que no tienen que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo: ofrecer calidad al menor precio.
Hay que saber en qué invertir y los Añaños apostaron por una manera poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversión en publicidad. Convirtieron el bajo precio en su mejor publicidad.
Los resultados saltan a la vista. Ahora ellos invierten quince veces menos en publicidad que la competencia, dentro de su lógica de ahorro.
Ventaja competitiva
Poseer marcas propias posicionadas, reduce los costos de operación, permitiendo
formar un menor precio; entonces esta es una ventaja competitiva. La estrategia de
calidad a precio justo, que es respaldada por una estructura de costos baja y un esmero
por la calidad y la productividad, se convierte en una ventaja competitiva ya que
permite a Kola Real desarrollar buenos productos a precios reducidos. Finalmente, el
conocimiento del mercado les permite ubicar su producto como “la bebida de la
familia” en los segmentos C, D y E, obteniendo una ventaja competitiva.
Ventaja diferenciales
Los trabajadores obtienen un trabajo estable y bien remunerado, con un trato
digno y personalizado. Prefieren entonces laborar en esta organización y no en otra.
Los proveedores y transportistas, reconocen el éxito empresarial de Kola Real y
reciben atractivos márgenes por sus servicios y cumplimiento en sus pagos, son aliados
y amigos, obviamente van a preferir continuar trabajando con ellos.
El país requiere de inversiones, generación de empleo y que se tribute. Sin
embargo, no son abundantes las organizaciones que están dispuestas a invertir en las
magnitudes y riesgos que acepta Kola Real. Por este motivo, consideramos que el
Gobierno Central y las Municipalidades donde opera la empresa están complacidos.
Las instituciones de salud y beneficencia, logran operar cada vez con mayor
dificultad y son pocas las instituciones bienhechoras que apoyan su sostenimiento. Van
a recibir entonces con agrado las donaciones y auspicios que con frecuencia les facilita
Kola Real.
La comunidad en general y el vecindario, se favorecen con la generación de
empleo decente, orden, limpieza y seguridad en las plantas y sus alrededores. Por lo que
han de preferirla a otras organizaciones.
bibliografia
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